Quem trabalha ou não com marketing digital com certeza viu que uma das formas de vender na internet é através dos lançamentos de infoprodutos. Das várias estratégias que são necessárias para obter ótimos resultados, o tráfego para lançamentos é uma delas.
Com a queda do alcance das publicações de forma orgânica, não investir em publicidade paga é praticamente garantir um péssimo resultado para lançar qualquer produto hoje na internet.
Se você quer vender infoprodutos na internet ou atuar em algum deles, hoje vamos dar algumas dicas de tráfego para lançamentos, a fim de que você consiga ter ótimos resultados.
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O que é um lançamento?
Ele é também conhecido como Fórmula de Lançamento, que basicamente quer dizer um conjunto de estratégias para lançar infoprodutos.
A fórmula de lançamentos foi criada pelo norte-americano Jeff Walker e, no Brasil, licenciada por Érico Rocha. Ela tem feito muito sucesso por causa do volume de vendas em um curto espaço de tempo, dos dos empregos que ela gera e também pela ascensão financeira a vários produtores de conteúdo.
Ela é composta por algumas fases que basicamente consistem em um período de despertar a consciência para um problema para, em seguida, proporcionar uma solução através de uma oferta irresistível.
Os lançamentos tem uma estratégia diferente do usual. Para que os usuários comprem logo o infoproduto, o carrinho de compras tem um início e fim. Isso ajuda a explicar parte do seu sucesso dessa fórmula.
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Tráfego para lançamentos: como adquirir leads?
O grande trabalho para um infoprodutor é conseguir tráfego para o lançamento. Para que ele consiga o seu objetivo, é preciso ter em mente que existem três fases: a do pré-pré lançamento, a do pré-lançamento e a do lançamento.
Nas duas primeiras fases, o objetivo é crescer a base de contatos, que pode ser alcançado por meio da criação de e-books, assinatura de uma newsletter, artigos para blog ou webinar. Essas estratégias também são conhecidas como “iscas digitais”.
Um lead pode ser adquirido na fase do pré-pré lançamento através do tráfego orgânico, tráfego pago nas redes sociais, entre outras formas que façam sentido para a estratégia.
Quando o lançamento inicia, o ideal é pegar a base de leads para transformá-la em uma lista de pessoas interessadas em comprar o infoproduto. Você pode usar algumas estratégias como lives, webinars etc. Durante essa fase, é imprescindível pedir aos leads que façam as suas inscrições no evento ou na série de lives do lançamento.
Nesse momento, o ideal não é pender do tráfego orgânico porque ele tem um baixo alcance. Portanto, utilizar as estratégias de tráfego para lançamentos é algo muito importante
Ao utilizar o tráfego para lançamentos, você também pode usar o orgânico de forma mais auxiliar. Por exemplo, se você tiver um blog, use banners, pop-ups e outras estratégias para chamar mais pessoas.
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Dicas de tráfego para lançamentos
É muito importante utilizar o tráfego para lançamentos pois os anúncios podem ser direcionados para o perfil de pessoa que a sua estratégia achar necessária.
Você também pode fazer alguns anúncios para os seus seguidores, pessoas que provavelmente se interessarão pelo seu negócio etc.
Para aumento do número de leads
Quando a sua persona estiver definida, faça anúncios chamativos para pessoas que façam sentido para o seu negócio. Ao mesmo tempo, segmente a sua publicidade paga pela idade, gênero, localização, interesses ou pelas buscas de palavras-chave.
Os seus seguidores, normalmente, têm algumas características parecidas. Então, use isso. Se o lançamento for sobre um curso de finanças, por exemplo, segmente para homens, pois são eles que, geralmente, têm interesse nesse tema.
Para iscas digitais
Quando usar as iscas digitais, dê preferência a quem já segue o perfil, mas que não está em sua base de leads ou vá até aqueles que já tenham pesquisado pelas palavras-chave que são ideais para o seu negócio.
Para lembrete do evento
Se a pessoa deu o contato dela para você através da sua isca digital, é porque ela tem grandes chances de comprar o seu infoproduto durante o evento de lançamento. Você não vai querer perder um lead tão qualificado como esse, certo?
Portanto, ao fazer as suas estratégias de tráfego para lançamentos, insera em seu escopo de trabalho anúncios para lembrar a esses leads qualificados que a data do evento está perto.
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Para a venda do infoproduto
Existem aquelas pessoas durante o lançamento que compram o infoproduto na hora, ainda mais se tiver algum desconto incluso.Contudo, também existe aqueles que demoram para tomar a ação de compra, seja porque precisam pegar o cartão com alguém ou por precisarem do auxílio financeiro de uma outra pessoa.
Em sua estratégia de tráfego para lançamentos, coloque no ar anúncios direcionados para pessoas que estiveram em seu lançamento, mas que não compraram o seu infoproduto.
Lembre a esses leads que o fim do desconto está próximo ou que o carrinho está perto de fechar.
Para remarketing
De forma resumida, remarketing é “fazer o marketing mais uma vez”. É utilizar o tráfego para alcançar aqueles que já mostraram interesse em seu infoproduto.
Já passou pela experiência de pesquisar sobre um produto em um site e depois receber anúncios sobre ele nas redes sociais? Isso é o remarketing.
Ele é muito importante para levar as pessoas a reconsiderarem aquela compra que elas já demonstraram algum interesse.
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