{"id":208003,"date":"2022-04-10T14:57:44","date_gmt":"2022-04-10T17:57:44","guid":{"rendered":"https:\/\/matheuscaetano.com\/?p=208003"},"modified":"2022-04-10T14:57:44","modified_gmt":"2022-04-10T17:57:44","slug":"diminuir-o-custo-por-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/matheuscaetano.com\/diminuir-o-custo-por-lead\/","title":{"rendered":"7 dicas para diminuir o custo por lead"},"content":{"rendered":"
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Com algumas dicas simples \u00e9 poss\u00edvel diminuir o custo por lead<\/figcaption><\/figure>\n

Qualquer empresa precisa aumentar o seu n\u00famero de leads se quiser vender mais. Por\u00e9m, os profissionais de tr\u00e1fego devem prestar aten\u00e7\u00e3o na forma como esses leads entraram em contato com a empresa em que trabalham ou prestam servi\u00e7o.<\/p>\n

Ao fazer a an\u00e1lise de seus resultados, \u00e9 importante que voc\u00ea fique de olho na CPL (Custo por Lead), j\u00e1 que ele indica qual foi o valor gasto no investimento para converter cada lead.<\/p>\n

Voc\u00ea deve ter em mente que uma das metas do trabalho de todos os gestores de tr\u00e1fego \u00e9 reduzir esse valor, pois ele indica que a performance e a estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio est\u00e1 com bons resultados.<\/p>\n

Se voc\u00ea trabalhar muito at\u00e9 ter mais experi\u00eancia, melhores an\u00e1lises, muito estudo e insights certos, \u00e9 poss\u00edvel diminuir o custo por lead de suas campanhas.<\/p>\n

No artigo de hoje, eu darei a voc\u00ea algumas dicas de como voc\u00ea pode diminuir o custo lead em suas campanhas e aumentar as suas convers\u00f5es.<\/p>\n

Confira aqui estrat\u00e9gias de marketing para a p\u00e1scoa<\/a><\/p>\n

Custo por lead: o que \u00e9?<\/strong><\/h2>\n

Ao fazer o planejamento de marketing de qualquer campanha,\u00e9 muito importante definir o valor que ser\u00e1 investido em publicidade.<\/p>\n

Ao fazer faz\u00ea-lo, s\u00e3o estipulados valores investidos em cada fase da campanha. Em cada uma, haver\u00e1 uma quantidade de leads impactados pela estrat\u00e9gia montada pela equipe de marketing.<\/p>\n

Para fazer o calculo do custo por lead (CPL), \u00e9 f\u00e1cil: divida o valor total da campanha pelo valor de leads atingidos.<\/p>\n

Para voc\u00ea entender melhor, veja esse exemplo. Se o investimento em an\u00fancios seja de R$ 10 mil e o n\u00famero de convers\u00f5es de R$ 5 mil, cada lead custou R$ 2. Atrav\u00e9s desse c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel saber o quanto foi investido por um lead ao longo da campanha.<\/p>\n

Quando voc\u00ea analisa o custo por lead, \u00e9 poss\u00edvel saber se a estrat\u00e9gia foi bem sucedida ou n\u00e3o.<\/p>\n

N\u00e3o existe um valor considerado ideal no custo por lead, pois ele vai mudar de acordo com cada segmento do mercado. Se voc\u00ea quiser saber se o investimento deu ou n\u00e3o resultados positivos, voc\u00ea precisar\u00e1 analisar uma m\u00e9trica chamada ROI (Retorno sobre o Investimento).<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 um valor ideal de retorno sobre o investimento de cada campanha. Contudo, como no custo por lead, cada segmento tem a sua quantia ideal.<\/p>\n

Diante dessas informa\u00e7\u00f5es, o fato \u00e9: o ideal \u00e9 o gestor de tr\u00e1fego trabalhar o m\u00e1ximo para diminuir o custo por lead.<\/p>\n

Veja como anunciar no YouTube<\/a><\/p>\n

Como diminuir o custo por lead?<\/strong><\/h2>\n

1) Analise os seus an\u00fancios<\/strong><\/h3>\n

O primeiro passo que voc\u00ea deve tomar \u00e9 analisar os resultados dos seus an\u00fancios e ficar atento a pequenos detalhes que podem melhorar a sua performance.<\/p>\n

Independente da rede social, voc\u00ea precisa analisar m\u00e9tricas importantes como o n\u00famero de cliques e de impress\u00f5es, CPC (Custo por Clique), CTR (Click Through Rate), entre outras.<\/p>\n

Veja tamb\u00e9m se o seu an\u00fancio est\u00e1 dando o comando certo ao seu p\u00fablico. Voc\u00ea disse onde o usu\u00e1rio deve clicar e por qual motivo?<\/p>\n

Os comandos chamam aten\u00e7\u00e3o? Existe uma boa frase de impacto? Ele tem uma boa promessa? A foto ou o v\u00eddeo est\u00e3o conseguindo comunicar bem a inten\u00e7\u00e3o da publicidade?<\/p>\n

Esses pequenos detalhes fazem muita diferen\u00e7a em qualquer campanha.<\/p>\n

Por isso, fa\u00e7a uma an\u00e1lise de todos esses pontos e assim voc\u00ea poder\u00e1 diminuir o custo lead em suas campanhas e impulsionar as suas convers\u00f5es.<\/p>\n

2) Veja se o seu an\u00fancio est\u00e1 atrativo<\/strong><\/h3>\n

Crie an\u00fancios que engajem com o seu p\u00fablico, pois se ele n\u00e3o se envolver com a sua publicidade paga o custo por aquisi\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais alto.<\/p>\n

Use t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o e leve o p\u00fablico a se interessar pela a sua oferta.<\/p>\n

Caso voc\u00ea utilize um v\u00eddeo, use uma frase de impacto logo no in\u00edcio ou, ao usar um banner, destaque as palavras chamativas.<\/p>\n

10 dicas para vender mais no Facebook<\/a><\/p>\n

3) Fa\u00e7a os testes A\/B<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 dif\u00edcil que os seus primeiros an\u00fancios tenham uma boa performance pelo menor custo. Caso queira que eles possuam um bom desempenho, tenha paci\u00eancia para entender o comportamento do p\u00fablico.<\/p>\n

Por isso, a melhor forma de entender a persona do seu neg\u00f3cio \u00e9 usar bastante os testes A\/B. Consequentemente, ser\u00e1 poss\u00edvel entender como fazer publicidade paga que converta mais nos seus an\u00fancios. Isso propiciar\u00e1 uma menor CPL.<\/p>\n

4) Analise as suas landing pages<\/strong><\/h3>\n

Ter an\u00fancios otimizados n\u00e3o significa que est\u00e1 tudo certo para voc\u00ea conquistar o m\u00e1ximo de leads.<\/p>\n

O tr\u00e1fego pago \u00e9 apenas uma das maneiras para que as pessoas que se interessem pelos seus produtos. Contudo, \u00e9 na landing page que ele ser\u00e1 encaminhado para, de fato, fazer a convers\u00e3o.<\/p>\n

Ent\u00e3o, ser\u00e1 preciso fazer uma an\u00e1lise no momento de fazer as landing pages. Veja o design, o texto, os bot\u00f5es de convers\u00e3o etc.<\/p>\n

Aumenta suas vendas com essas nove dicas<\/a><\/p>\n

5) Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico atrav\u00e9s do comportamento dos usu\u00e1rios<\/strong><\/h3>\n

A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito importante para alinhar os interesses dos consumidores com os servi\u00e7os e produtos oferecidos por cada neg\u00f3cio.<\/p>\n

O Facebook Ads e o Google Ads, por exemplo, possibilitam a constru\u00e7\u00e3o de audi\u00eancias com base nos interesses dos usu\u00e1rios. Uma empresa de roupa feminina, por exemplo, pode segmentar a sua publicidade diretamente para mulheres.<\/p>\n

\u00c9 mais f\u00e1cil vender para esse tipo de usu\u00e1rio, j\u00e1 que no momento da convers\u00e3o, as audi\u00eancias segmentadas s\u00e3o muito importantes para aumentar as taxas de convers\u00e3o e diminuir o custo do lead em suas campanhas.<\/p>\n

6) Fa\u00e7a uma r\u00e9gua de relacionamento com os leads<\/strong><\/h3>\n

Ap\u00f3s fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o dos leads, crie um contato que levar\u00e1 a compra.<\/p>\n

Antes de um cliente decidir pela compra do produto, ele precisar\u00e1 percorrer um caminho at\u00e9 sentir que est\u00e1 pronto para fazer a aquisi\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n

A dica \u00e9 pensar a sua estrat\u00e9gia em 4 etapas: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o e decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

7) Utilize Pop ups no site<\/strong><\/h3>\n

Por muitas vezes deixada de lado pelos estrategistas digitais, os pop ups s\u00e3o um mecanismo pr\u00e1tico para a aquisi\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es. No entanto, voc\u00ea n\u00e3o pode torn\u00e1-lo um inconveniente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Gostou dessas estrat\u00e9gias de marketing para a P\u00e1scoa e quer aumentar os ganhos do seu neg\u00f3cio nesta P\u00e1scoa ou tamb\u00e9m em outras campanhas ainda este ano?\u00a0Clique aqui, fale comigo pelo WhatsApp<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n